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              整裝3.0模式|敬告所有的裝修公司:別再“內卷”了!

              2022/9/27來源:瀏覽量:335

                繼“內卷”這個詞火爆一時之后,“外卷”這個新概念也進入人們的視野,并作為“內卷”的反義詞被人們所追捧。
                通俗地說,內卷,就是蛋糕的大小固定時,人們不得不為了分蛋糕而互相爭奪;外卷,就是做大蛋糕,讓每個人能在不損害別人利益的情況下都能吃飽吃好。

                本質上,內卷是存量的爭奪,外卷是增量的爭奪。無論是用“內卷”、“外卷”還是什么名詞來概括,都掩蓋不了這個本質。
                世界上所有的領域,都處在存量與增量的交替循環當中。
                以手機行業為例,在功能機時代,手機的形態已經固定,屬于存量,手機廠商間的競爭,很大程度上是“價格戰”“廣告戰”,殺敵一千,自損八百;

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                但喬布斯的iphone橫空出世后,手機行業進入智能機時代,各式各樣的手機形態層出不窮,這就是增量,手機的消費出現井噴,大部分廠商在這波增量中都都賺得盆滿缽滿;

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                到了今天,智能機的形態基本固定,手機廠商又陷入了同質化競爭,開始打“價格戰”“廣告戰”,全行業的出貨量、銷售額的增速急劇下滑,增長歸于停滯,這個行業又回到了存量狀態,等待下一波增量的到來。
                這是手機行業的循環。
                家裝行業,也經歷著這樣的循環階段。
                No.1
                風雨三十年,家裝行業尋找增量
                絕大多數行業一樣,家裝行業的存量與增量兩個階段,呈現出涇渭分明的區別:
                當進入存量階段時,行業增長趨于停滯,所有企業都在做同質化競爭,產品與服務沒有明顯的區別,業績的多少,很大程度取決于誰的價格更低、營銷更猛。例如,成本價500元的套餐,你賣1000,我就賣800,他就賣500,即使虧本,也強于被對手砸死;
                當進入增量階段時,產業正處于升級階段,消費市場空前廣闊,紅利巨大,肉多狼少,開單賺錢易如反掌,只要進場就有利潤。
                家裝行業的歷史,就是在存量與增量兩種狀態來回變換。

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                三十多年前,隨著“住宅商品化”政策的出臺,家裝行業正式誕生,家裝市場處于井噴式的野蠻生長極端,增量巨大,隨便找幾個工人拉一支隊伍,就能賺錢發財,此時的家裝行業,屬于增量;
                千禧年前后,行業的狀態進入瓶頸期,找不到新的增長點,裝企和裝修隊都在吃存量,此時的家裝行業進入存量階段;
                2010年前后,“全屋定制”、“整裝”等新業態橫空出世,家裝消費迎來新的高速增長,進入增量階段,很多消費者裝修新家的方式,從原始的“請裝修隊設計施工+請木工打柜子”變成了“請專業的設計師設計+裝企施工+全屋定制”,家裝消費由單品類分散式向多品類集成式轉變。因此,這個階段也被稱為“整裝1.0時代”。無論是巨頭還是小企業,都吃到了大量紅利,這是增量;
                但經過幾年時間,新玩家的大量涌入,讓整個行業快速趨近飽和,增量變為存量,全行業的發展速度陷入停滯;
                到了2017年前后,“互聯網家裝”、“整裝+全屋定制”的新模式橫空出世,行業再次發掘出新的增量,很多消費者給新家做裝修,從原來的“聽設計師安排+逛建材城”變成了“上網找攻略、找商家+交給裝企一站式完成整裝”,這也被稱為“整裝2.0時代”。在這個時代,大量裝企向線上、向整裝擴張,產值快速增長,進入增量階段;
                但是,熱鬧的幾年過后,新業態都出現了不同的問題,人們發現,“互聯網家裝”本質上只是一個撮合交易的中介平臺,“整裝2.0”也只是讓消費者可以一站式裝修、不必東奔西跑,二者都著力于前端的問題,對于后端的施工交付涉及不深。行業的基因與內核并沒有徹底地改變,大量的裝企無法靠交付質量吸引消費者,又開始陷入價格戰的泥潭,這正是進入存量的標志。

                從1990年代到2020年代,三十多年的家裝行業發展史,就是一部“增量——存量——增量——存量——增量——存量”的歷史。每一次存量階段,都會有一批企業和企業家被淘汰出局;每一次增量階段,都會造就一批名企與富豪。
                如今,行業在存量中持續內卷,所有人都在探索同一個問題:下一波增量在哪里?
                No.2
                數字化整裝,徹底改變行業的基因與內核
                剖析三十多年的家裝行業發展史,可以發現,每一次增量的出現,大都是伴隨著技術的變革。
                “整裝1.0時代”的出現,是因為專業的設計軟件出現并盛行;“整裝2.0時代”的出現,是因為全屋定制實現了規;、工業化、智能化,使得硬軟裝一體設計、一體銷售成為可能。那么,下一次增量的出現,必然與技術的變革脫不開關系。
                而下一波技術變革,在2022年出現了曙光。

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                2022年5月,曾憑借“整裝+全屋定制”引領“整裝2.0時代”的HOMKOO整裝云,重磅發布了數字化整裝解決方案——“整裝3.0模式”,用數字化徹底改變家裝行業的基因與內核。

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              ▲整裝3.0模式發布會現場

                與過去的“整裝1.0”、“整裝2.0”不同,“整裝3.0”解決的不僅僅是前端獲客、銷售、設計的問題,而是用數字化改造了后端的施工交付環節,這是整個家裝行業一直以來都未能解決的痛點。

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              ▲整裝3.0模式

                那么,運用“整裝3.0模式”做裝修的裝企,與傳統裝企有什么區別?
                在設計師完成設計方案后,傳統裝企會直接進入采購和施工環節。但在整裝3.0模式下,設計與落地之間還會多一個環節,就是虛擬裝修。
                在整裝3.0模式的虛擬裝修階段,設計師的方案會被導入HOMKOO整裝云的BIM虛擬裝修系統,進行自動碰撞避錯,糾正設計方案中的錯漏之處,獲得最優的設計方案、施工方案,和最準確的材料及人工信息再進行實體工程的施工。從而以更小的成本,更高的效率交付品質更優的裝修工地。

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              ▲BIM虛擬裝修過程演示

                而在實體工程的施工階段,傳統裝企的做法是將任務分配給項目經理,由項目經理自行招募、調度工人,由工人根據自己的經驗進行施工,其中任何一個環節出現問題,或者人員的能力、素質欠缺,都會影響施工交付的質量。這也是多年來家裝行業的交付質量一直被人所詬病的原因。
                整裝3.0模式則從根本上解決了這個痛點。在整裝3.0模式下,施工不再依賴于項目經理與工人的個人能力,施工階段“人、貨、場”的運轉,都由HOMKOO整裝云的數字調度系統進行指揮,通過數字化裝修平臺實現多工地、多工種工人和全系列供應鏈實時最優的混合調度;實現全流程數字化管理,全面發揮網絡協同和系統驅動的作用;實現智慧工地和工業化規;墓さ亟桓。

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              ▲整裝云工地上,工人接受系統發出的實時施工指令

                整裝3.0模式的發布對行業來說是創造性、革命性的,驅動產業轉型升級的“數字裝修”將把裝修公司分成兩類,一類是傳統裝修公司,一類是數字化整裝公司。整裝3.0模式實現裝修的全過程、全要素、全參與方的數字化、在線化、智能化,將構建項目、企業和產業的平臺生態新體系。
                過往家裝行業行業的歷史已經證明,每一次技術變革,都將打開新的增量通道,越早跟上步伐的裝企,享受到的紅利就越巨大。毫無疑問,整裝3.0模式的降臨,意味著家裝行業將進入一個全新的歷史階段。

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